Hinnoittelu markkinoinnissa

Työskentely markkinataloudessa, mistä tahansaon tärkeää toteuttaa oikea hinnoittelu markkinoinnissa. Tuotteiden hinnoittelu on melko monimutkainen prosessi, joka riippuu monista tekijöistä. Hinnoittelun suunta, lähestymistapa hintojen muodostumiseen tuotteiden myynnin varmistamiseksi, kannattavuuden parantaminen ja yrityksen aseman vahvistaminen markkinoilla on markkinointitoiminnan tärkein suunta.

Markkinointi on asianmukainen hinnoitteluyrityksen kannattavuuden takaaminen, koska hyväksytyn hinnoittelupäätöksen tulokset voivat olla ratkaisevia sekä myyntivoiton että syntyvien tappioiden suhteen.

Hinnoittelustrategian kehittämisessä on tärkeää, etteivain asetetaan oikein tuotteiden hintaan, vaan muodostavat strategisen linjan, ottaen huomioon hinnoittelut, koko tuotevalikoiman.

Pitkästä hintastrategiasta tuleejonka pohjalta hinta muodostuu markkinoinnissa. Strategisen hinnanmuodostuslinjan avulla organisaatio voi määrittää tulevan voiton määrän ja markkinaosuuden tulevaisuudessa ja siksi - antaa tietyn ajan ja taloudellisen varauksen, jotta se voi vaikuttaa markkinoiden tilanteeseen.

Markkinoinnin kirjallisuudessa erotetaan kuusi vaihetta, joiden perusteella markkinoinnin hinnoittelu muodostuu.

Ensimmäisessä vaiheessa määritetään tavaroiden kysyntä. Kysyntäindikaattorit asetetaan tavaroiden hinnalle tietyllä segmentillä. Mahdolliset mahdollisuudet, taloudelliset ja psykologiset, määräytyvät ostamalla tavarat ostajalta tarjotulla hinnalla. Toisessa vaiheessa yritys valitsee itselleen edullisimman hinnan, mikä takaa marginaalisen voiton enimmäistason. Tässä vaiheessa valmistusyritykselle asetetaan edullisimmat hinnat. Kustannukset lasketaan käyttämällä tuotekustannusten suoraa määrää tavaran hinnan määrittämiseksi. Tuotantokustannusten indikaattori määrittää kyvyn vastata kaikkien kuluttajien tarpeisiin organisaation voitolla.

Kolmannessa vaiheessa hinta määritetääntavaroita verrattuna kilpailijoiden tavaroihin ja vastaava mukautus tehdään laatuparametreihin ja muihin osiin. Tarpeen vaatiessa on tarpeen säätää hintoja vastatessaan kilpailijoihin.

Neljännessä vaiheessa määritetään hintakynnys jamyös mahdolliset hinnanalennuksen ehdot. Mutta tärkein avain hintojen alentamiseen on tuotantokustannusten alentaminen. On järkevää vähentää tavaroiden hintaa pienellä tuotantokapasiteetilla, uhka vähentää myyntiä aggressiivisessa kilpailussa, varastojen täyttäminen ja niin edelleen.

Viidennessä vaiheessa hinta - suhteeterilaiset tavarat, hintajohdot, jotka liittyvät tavaroiden myyntiin, jossa tavaroiden hinta heijastaa laatutason ja niin edelleen. Myös sen rakenne on muodostunut.

Kuudennessa vaiheessa kehitetään hintojen taktiikkaa. Se sisältää:

- yhtenäinen hintapolitiikka eri tavaroille;

- tappiollisen johtajan taktiikka, jossa yritys myy joitakin tuotteitaan alennetulla hinnalla kuluttajien houkuttelemiseksi koko säännöllisesti myydyille tuotteille;

- myynnin järjestäminen.

Myös tässä vaiheessa tarvitaanvaihtoehtoja alennusten / lisämaksujen hintaan, myynnin määrän mukaan. Kuten näette, kaikki hinnoitteluprosessin vaiheet ovat erittäin tärkeitä ja niillä on tietty rooli yrityksen voiton muodostumisessa.