Markkinointisekoitus on erityinen työkalu,jonka ansiosta markkinoija voi saavuttaa päätavoitteen: vastata asiakkaiden tarpeisiin ja kasvattaa myyntiä. Näiden välineiden avulla kysyntä muodostuu ja kuluttajien käyttäytymistä hallitaan.

Markkinoinnin käsite ja tarkoitus

Markkinoinnin käsite näkyy toisella puoliskolla19-luvulla, kun ylituotantoa vasten oli tarvetta löytää uusia välineitä tuotteiden myynnin edistämiseksi. Uusi käsite määriteltiin tietylle toiminnalle, jolla pyrittiin lisäämään yrityksen voittoja. Nykyään on olemassa vähintään tuhat erilaista määritelmää. Yleensä markkinointi ymmärretään prosessiksi, jonka tarkoituksena on tutkia markkinoita ja muodostaa tuotteen kuluttajien ympyrä.

Markkinoinnin päätavoitteena on tyytyväisyyskuluttajien tarpeet. Tätä varten tutkitaan markkinoita, tuotetta ennustetaan, sen hinta määritetään ja edistäminen on suunniteltu. Markkinointi pyrkii luomaan tehokkaan viestinnän tuottajan ja ostajan välillä kulutuksen maksimoimiseksi. Lisäksi hän joutuu etsimään perusteellista tutkimusta markkinatilanteesta ja selvittämään kuluttajan tarpeet ja käyttäytymisen erityispiirteet. Se on suunniteltu lisäämään asiakkaan tyytyväisyyttä tavaroihin saadakseen jälleen ostoksen. Kuluttajien elämänlaadun parantaminen, tuotevalikoiman laajentaminen väestön tarpeisiin mahdollisimman hyvin on myös markkinoinnin toimiala. Näiden tavoitteiden pohjalta määritellään markkinointitoiminnot: markkinointi, analyyttinen, tuotesuotanto, viestintä, johtaminen ja valvonta.

markkinointi sekoittaa sen

Markkinointiseoksen teoria

Vuonna 1953 amerikkalaisessa markkinoinnissa ensimmäistä kertaaKäytetään termiä "markkinointisekoitus", jonka mukaan Neil Borden ymmärsi erityisen työkalun halutun markkinointituloksen saavuttamiseksi. Myöhemmin McCarthy selvensi tätä konseptia ja kehitti 4p-markkinoinnin käsitteen, joka tuli synonyymiksi "markkinointisekoituksen" käsitteestä. Se sisälsi elementtejä kuten tuotteen, hinnan, paikan, myynninedistämisen. Hän havaitsi, että neljä peruselementtiä, joita ilman on mahdotonta järjestää yrityksen markkinointitoimintaa, ovat kaikenlaisissa tuotannossa ja ovat yleismaailmallisia.

Yleensä markkinointisekoitus on joukko toimenpiteitä ja välineitä, joiden avulla yritys voi vaikuttaa tuotettujen tuotteiden ja palvelujen kysyntään.

myynninedistämismenetelmät

tuote

Ensimmäinen elementti markkinointimateriaalista on tuote(tai tuote). Tämä on markkinointitoiminnan lähtökohta, ja se ymmärretään tietyltä esineeksi tai palveluksi, jolla on tietyn arvon kuluttajalle. Suunnitteluvaiheessa olevissa tavaroissa on määriteltävä ne ominaisuudet ja ominaisuudet, jotka ovat kysyntää kuluttajan kanssa. Jotta tuote toteutettaisiin onnistuneesti, markkinoijan on oltava hyvin tietoinen siitä, mitä hän pystyy täyttämään, mitkä ovat tuotteen edut ja heikkoudet. Lisäksi on välttämätöntä kuvitella, mitkä tuoteparannukset voivat lisätä myyntiään, jota hän voi vaatia. Lisätä myyntiä sinun tarvitsee huolehtia tavaroiden pakkaamisessa, sen valitus ja informatiivisuus tavaramerkin rekisteröinnin nopeaa tunnistamista tuotteen kuluttajalle. Asiakkaiden luotettavuuden luomiseksi tuotteelle olisi mukavaa tarjota asiakkaille takuita ja lisäpalvelua.

markkinointisekoitus

hinta

Monimutkainen markkinointisekoitus sisältää asetuksethintoja. Tämä on erittäin tärkeä toimenpide, jolla tuotteen markkinoiden menestys tai epäonnistuminen riippuu. Hinta ei saisi olla liian alhainen tai motivoimattomasti täytetty, koska se voi estää ostajan. Huolimatta siitä, että voitto maksimoidaan korkealla hinnalla, on erittäin tärkeää asettaa korkeat tai edulliset kustannukset, koska se on tehokas tekijä tuotteen ja valmistajan kuvassa. Hinta on välttämättä oltava kilpailukykyinen, kuluttajien ostovoiman ja valitun strategian mukainen. Hinta voi olla myynninedistämisen väline sellaisissa strategioissa, kuten markkinoiden levinneisyys tai "skimming cream". Tuotekustannuksia suunniteltaessa olisi harkittava useita vaihtoehtoja eri jakelukanaville, mahdollisuus tarjota alennuksia.

monimutkainen markkinointisekoitus

Myyntipaikka

Tavaroiden jakelupaikan valinta on tärkeäelementti markkinointikompleksista. Tämä valinta perustuu kuluttajien käyttäytymisen perusteelliseen analyysiin. On selvitettävä tutkimuksen aikana, missä kuluttaja voi parhaiten tehdä ostoksen. Myynnin organisointi, kuten muut myynninedistämismenetelmät, pitäisi rohkaista henkilöä ostamaan. Tuotteen hankintamenettelyn pitäisi olla äärimmäisen yksinkertainen ja nopea, kuluttajan ei tule käyttää paljon vaivaa ostoksen tekemiseen. Markkinointistrategiaa kehitettäessä on määriteltävä peittoalueet ja jakelukanavat. Myös tärkeä osa myyntiorganisaatiota on kauppatavara (mainonta myyntipisteissä, mukaan lukien tuotteen asettelu, tunnelma ja navigointi myymälässä).

4r markkinoinnista

edistäminen

Markkinointisekoitus on useimmitenliittyy edistämiseen. Itse asiassa myynninedistäminen on tärkeä osa markkinointisekoitetta. Rakenteessa on tavallista erottaa neljä työkaluryhmää: mainonta, myynninedistämismenetelmät, PR, suoramyynti. Näitä varoja käytetään monimutkaisissa, pitkäaikaisissa ja lyhytaikaisissa tehtävissä. Mainonta ja myynninedistäminen yleensä antavat nopeita tuloksia, PR on matala-intensiteetti tekniikka ja luo viivästyneen vaikutuksen. Yrittäjämallin monimutkaisuus toteutetaan yrityksen mediastrategian muodossa. B2B- ja B2C-markkinoiden kohdalla käytetään erilaisia ​​työkaluja.

Markkinointityökalut

Markkinointisekoitus on tietty toimintasuunnitelma,toimintoja ei voi kääntää tai vapauttaa tarpeettomiksi. Jokainen kompleksin osa edellyttää yhdenmukaista ja harkittua markkinointitoimintaa. Päämarkkinointityökalut ovat yrityksen markkinointi-, hinta-, tuote- ja viestintäpolitiikka. Markkinointisekoituksen lisäksi on olemassa median yhdistelmä - joukko työkaluja tuotteen edistämiseen tietojenkäsittelyympäristössä. Se sisältää suoraa mainontaa tiedotusvälineissä (radiossa, televisiossa jne.), Tapahtumamarkkinoinnista, erilaisista kampanjoista, mainonnasta Internetissä.

</ p>