Integroidun markkinoinnin käsiteviestintä on yhä suosittu. Se sisältää sekä perinteisen mainoskampanjan - ATL-mainonnan että BTL-viestinnän ja suhdetoiminnan. Jos klassisessa mainonnassa kaikki on selvää, niin BTL on mitä?

laittaa linja

Termit ATL ja BTL ilmestyivät keskelle20. vuosisadalla. Monet varmaan kuullut tarinan johtajan, joka on allekirjoittamisen mainonnan talousarvio, mukaan lukien kustannukset jakeluun ilmaisia ​​näytteitä ja kirjataan oman perus menoiksi viiva. Tämän legendaalin mukaan jakauma "riviin" ja "rivi alle" nousi. ATL: n kustannukset sisältävät tiedotusvälineiden mainostustietojen sijoittamiseen liittyvät kustannukset. Tämä on televisio, radio, ulkomainonta, painetut julkaisut. BTL sisältää myös kaikenlaisia ​​tapoja edistää myyntiä. Tämänsuuntaiset kustannukset lasketaan markkinointiviestinnän kokonaisbudjetista. BTL-budjetin jakautuminen on kuitenkin edelleen jännitteestä perusluokkaan.

BTL-teollisuus

BTL on se? Englanninkielinen termi, joka kuvaa markkinointiviestintää, riippuen kohdeyleisön muodostamisesta. Tekstin "linjan alapuolella" tarkoitetaan "palkin alla". Se on herkkä markkinointityökalu, johon kuuluu myynnin edistäminen, POS-materiaalien sijoittaminen, merchandising, suoramainonta, kannustustoimet kauppaketjun ostajille ja työntekijöille. Uskotaan, että BTL-mainonta on kohdennetumpaa ja sallii sinun hankkia ostopyynnön tai minkä tahansa muun mainosviestin suoraan lopulliselle yksittäiselle kuluttajalle. Yleensä puhelu on erittäin yksilöllistä, ja BTL toimii pääsääntöisesti suoraan myyntipaikassa tai päätöksentekoalueella ostoksen yhteydessä.

btl on tämä

BTL Venäjällä

Perinteisen mainonnan tehokkuus tiedotusvälineissävähenee vähitellen, mikä lisää BTL-tapahtumien toimintaa, parantaa alan laatua ja kasvattaa talousarviota myynninedistämistoimien toteuttamiseen. ATL- ja BTL-mainokset kilpailevat keskenään asiakkaan budjetista. Monet venäläiset yritykset haluavat tehdä yhteistyötä verkostoimistojen kanssa ja luoda hankkeita yhdessä. Koska valtion koko osaston pitäminen on kallista ja sopimatonta. Ja jotkut eivät edes tiedä, mitä BTL-projekti on sisällä ja yleensä BTL on mitä? Yritysstandardeissa asetetaan vaatimuksia virastoille, mukaan lukien toteutettujen myynninedistämistilaisuuksien ainutlaatuisuus.

btl mainonta

Syitä BTL: n suosioon

Kuluttajat ovat yhä vaativampiaheidän on itsenäisesti ymmärrettävä ehdotetut tuotteet, saatava heistä hyödyllisempää tietoa ja joissakin tapauksissa yrittää ehdotettua tuotetta. Kaikki tämä on tarjolla hyvin järjestetyillä BTL-tapahtumilla. BTL-mainonta luodaan suoraan kohdeyleisölle, ja se on suunnattu mainostettujen tuotteiden loppukäyttäjälle. Ilmeisesti sen potentiaalinen tuotto on huomattavasti korkeampi kuin media-alan klassisesta mainonnasta, jossa kaikki saavat mainosviestin riippumatta siitä, onko henkilö tarvitseva tätä tuotetta vai ei.

BTL-kampanjat

BTL-mainostoimisto käyttää seuraavaatyökalut vaikuttaa kunkin yksittäisen ostajan: myynnin edistäminen, henkilökohtainen tiedonanto, suhdetoiminta, myynninedistäminen, käyttöä POS-materiaalien, tapahtumamarkkinointi.

atl ja btl mainonta

Loppukäyttäjä BTL-hallinta voitarjota tällaisia ​​stimulointimenetelmiä, kuten maistaa, lahjojen luovutusta, win-win-arpajaisia, näytteenottoja (näytteenotto) ja POS-materiaalien jakelua. Kauppatavaraa käytetään kannustamaan myyjiä, vähittäismyymälöiden ja jakelijoiden johtajia. Se on tavaroiden esittely myymälöissä ja laskureissa sekä tavaroiden saatavuuden seuranta myyntipisteissä. Lisäksi järjestetään konferensseja, seminaareja, kilpailuja, arpajaisia.

Erityisiä tapahtumapaikkoja ovat mmnäyttelyitä, festivaaleja, konsertteja tuotteiden, tuotemerkin tai brändin edistämiseksi kuluttajien keskuudessa. Toiminnot kumppaneiden uskollisuuden ja tiedon lisäämiseksi yrityksen toiminnasta. Nämä ovat lehdistötilaisuuksia, seminaareja, näyttelyitä. Erityisiä tapahtumia ovat myös ohjelmat, joilla vahvistetaan yrityksen yrityskulttuuria työntekijöiden kesken. Tämä yhteinen juhla juhla, suosittu tänään tiiminrakennus. Markkinatutkimus käsittää vertailevan analyysin tekemisen markkinaosapuolista, tarve määrien määrittämiseen ja markkinaosuus. Markkinoiden kehityksen suuntausten ilmaiseminen.

mainonta btl virasto

Promo-toimet

BTL-hankkeisiin kuuluu pääsääntöisesti työpromoottori, ohjaaja ja projektipäällikkö tai koordinaattori. Se on promoottori, joka on tärkein linkki tässä ketjussa. Koko tapahtuman menestys riippuu siitä, kuinka hyvin henkilöt, jotka suoraan ottavat yhteyttä loppukäyttäjään, suorittavat laadullisesti työnsä, johon toiminta on suunnattu. Siksi BTL-viraston henkilöstön valintaa ja koulutusta olisi kiinnitettävä paljon huomiota.

Valvojan vastuu

Osana hanketta alihankkijat ovat velvollisiavalvoja. Hän valvoo työnsä myyntipisteessä myynninedistämisen ajankohtana. Koska ohjaaja on myös mukana alaisten työpaikan järjestämisessä, hän on myös vastuussa työnsä laadusta. Ohjaaja on tärkeä, jotta hän voi selata nopeasti vaikeassa tilanteessa ja ratkaista nopeasti konfliktit

btl-hankkeita

Koordinaattorin tehtävät

Projektin johtaja tai koordinaattori, yhteystiedotvähittäismyymälöiden johtajat, joissa järjestetään myynninedistämistilaisuuksia. Vastuu myynninedistämistukkien, mainosmateriaalien, mainostetun tuotteen vaadittavasta määrästä, sen näytteistä. Lisäksi koordinaattori seuraa tapahtuman raportoinnin loppuunsaattamista. Yleensä johtajan tehtävänä on varmistaa promootiotapahtuman suunniteltu kulku.

Mitä muuta BTL

BTL-markkinointi, klassisten komponenttien lisäksi,sisältää myös joitain raja-instrumentteja. Tapahtumamarkkinointia kutsutaan yleensä PR-tapahtumiksi eikä BTL: ksi, mutta tällaisten hankkeiden aikana tehdään kampanjoita, joilla arvioidaan potentiaalisten ostajien reaktio mainostettuun tuotteeseen. Toinen työkalu on Internet, SMS ja postituslistoja. Heidän tavoitteenaan on tavoittaa kohdeyleisö mahdollisimman paljon. Mutta tässä tapauksessa on suora yhteys potentiaaliseen kuluttajaan.

johtaja btl

Jos puhumme POS-materiaalien vaikutuksesta, tässäVaikutus tapahtuu vain silloin, kun ostopäätös tehdään yksinomaan myyntipisteissä. Shellin, wobblersin, kirkkaiden hintalappujen, promo stand-esitysten avulla on herättänyt visuaalista yhteyttä asiakkaisiin kiinnittäen huomionsa, mikä lisää myynnin kasvua impulssinostosten ansiosta.

Kehityssuuntaukset

ATL- ja BTL-mainonta on meneilläänjoitain muutoksia. Taloudellisissa kriiseissä BTL kärsii vähemmän kuin perinteiset mainosmarkkinat. Se liittyy siihen, että BTL mahdollistaa maksimaalisen myynnin mahdollisimman vähäisin kustannuksin. Myös asiakkaiden kanssa tapahtuvan työn yksilöllistyminen on taipuvainen. Painopiste ei ole niin itse tuotteessa kuin asiakkaiden tarpeista ja kuluttajien huolenaiheesta.

BTL-osakkeiden asiakkaat ovat pääsääntöisestitupakkayhtiöt, FMCG, koneiden valmistajat, alkoholituotteet, matkapuhelinoperaattorit, lääkeyhtiöt. He eivät tarvitse selittää, mitä BTL on? Tarkastetuilla tarjouksilla ja promo-tapahtumilla nämä yritykset eivät tunne kuulemistilaisuutta.

btl markkinointi

Menestyvä edistäminen ei ainoastaan ​​täytäsen päätehtävänä on esimerkiksi kasvattaa myynnin määrää 30 prosenttia, mutta tarjoaa myös monia muita etuja. Koska toiminnan aikana yhteyttä suoraan loppuosakkeen kanssa on käynnissä, promoottori voi luoda yritykselle myönteisen kuvan kuluttajan silmissä, edistää lisäostoja ja nostaa brändin tunnustusta.

Toiminnan onnistunut toteutus edeltäähuolellinen analyyttinen valmiste. Ensin sinun on valittava oikea tapahtuma. Keräten tarvittavan tietopohjan BTL-työkalujen määrittäminen on helpompaa. Tietojen keräämisen jälkeen asetetaan tavoitteet ja tulevan hankkeen aksentit asetetaan. Lisäksi arvio on hyväksytty ja laaditaan yksityiskohtainen suunnitelma tulevasta tapahtumasta. Suunnitelma heijastaa hankkeen täsmällisiä termejä. Toiminnan oikea ajoitus on yksi menestyksen tekijöistä. Henkilökunnan ammattitaito mahdollistaa promo-ohjelman toteuttamisen onnistuneesti ja saavuttaa halutut tulokset.

</ p>